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Le système de vente sur offre est née en 1927 de l’imagination d’Octave Roumet, un expert philatéliste réputé, expert près de la cours d’appel Paris.
En numismatique, la première vente sur offres a été proposée par Ciani pour la collection Marcheville en 1929. Ce style de vente fut sans lendemain et il a fallut attendre 50 ans pour voir renaitre ce système en numismatique.
Pour tous ceux et celles qui ne comprennent pas la différence avec une vente au enchères ou bien ceux et celles qui pensent qu’il n’y a pas de règles en V.S.O. — voir les fameuses VSO Facebookiennes qui ont fleuri depuis 2 ans : sans date de fin ; sans prix de réserve annoté et où le vendeur retire son lot après 4 jours et 58 offres en disant « je retire, ca n’atteint pas mon prix minimum » Traduction :
Dès que j’ai trouvé le pigeon je valide, sinon je remballe pour mettre sur un autre groupe
Cet article est fait pour mettre en lumière les bonnes pratiques en matière de VSO, rappeler les règles essentielles et éviter les dérives qui nuisent à la confiance des acheteurs et vendeurs.
VSO ≠ VAE
La principale différence entre une vente aux enchères et une vente sur offres réside dans leur mode d’attribution et leur dynamique. Dans une vente aux enchères, les acheteurs enchérissent en temps réel, chacun surenchérissant progressivement jusqu’à ce qu’un prix final soit atteint, ce qui favorise une concurrence directe et souvent une montée rapide des prix.
En revanche, la vente sur offres repose sur un système plus discret où chaque acheteur soumet une offre sans connaître celles des autres, le vendeur attribuant ensuite l’objet à la meilleure proposition reçue à la clôture. Ce procédé permet un achat plus réfléchi sans la pression du temps réel, mais ne garantit pas la surenchère progressive qu’offre une vente aux enchères classique.
Vente aux enchères
Une vente aux enchères est un procédé où un commissaire-priseur ou un vendeur met en concurrence les acheteurs en temps réel. Voici les caractéristiques principales :
Déroulement :
- Le prix de départ est fixé par le vendeur ou l’organisateur.
- Les participants enchérissent à tour de rôle en augmentant progressivement le prix.
- La vente peut se terminer de deux façons principales : soit lorsqu’aucun participant ne surenchérit plus : c’est le dernier enchérisseur qui remporte l’objet (modèle classique, dit à la criée) ; Soit lorsque le temps imparti est écoulé, comme c’est le cas sur les plateformes en ligne (ex. : eBay), où la durée de l’enchère est fixée à l’avance.
Interactivité :
- Les enchères peuvent être en direct (en salle, en ligne ou par téléphone).
- Les acheteurs doivent réagir rapidement en fonction des enchères des autres.
Vainqueur :
- L’objet est attribué à la personne ayant proposé l’enchère la plus élevée.
Avantages vendeur / client
- Dynamisme et concurrence directe.
- Prix final souvent optimisé (pour le vendeur) grâce aux surenchères : la VAE favorise le vendeur car l’adrénaline fait souvent faire des enchères irréfléchies.
Vente sur offres (VSO)
La vente sur offres est un système plus discret où les acheteurs soumettent leurs propositions de prix sans savoir ce que les autres offrent. Voici les principales caractéristiques :
Déroulement
- Les objets à vendre sont listés dans un catalogue ou sur un site.
- Les acheteurs soumettent une offre écrite, généralement confidentielle, avant une date limite.
- Le vendeur ou l’organisateur compare les offres reçues une fois la période de soumission terminée.
Interactivité
- Absence d’interaction en temps réel entre les acheteurs.
- Processus plus calme et réfléchi.
Vainqueur
- L’objet est vendu à l’acheteur ayant soumis la meilleure offre, souvent au prix proposé par celui-ci ou légèrement supérieur à l’offre suivante.
Avantages vendeur / acheteur
- Moins de pression pour les acheteurs.
- Permet aux acheteurs de penser tranquillement leurs offres : celles et ceux qui font des offres le font des façon plus réfléchie en maîtrisant leur budget.
Conclusion
Vente aux enchères ou vente sur offres : deux approches bien distinctes, avec leurs règles, leurs logiques et leurs avantages respectifs. Mieux les connaître, c’est éviter les malentendus, gagner en efficacité, et surtout restaurer la confiance entre vendeurs et acheteurs — cette denrée précieuse que la numismatique ne peut se permettre de gaspiller.
Quant aux fameuses ventes Facebook (qui sont en réalité des VAE avec prix de réserve caché), ce monstre hybride à deux têtes mangeur de pigeons, libre à vous de partager cet article chaque fois que vous sentez la balance pencher du mauvais côté.
C•W
